사업 매각의 정의와 유형

 

당신은 사업에 피와 땀과 눈물을 쏟았습니다. 판매할 때가 되면 보상을 받을 자격이 있습니다. 사업 매각의 모든 움직이는 부분을 이해하면 프로세스에 대해 걱정하지 않고 결과에 더 집중할 수 있습니다. 모든 노력에 대해 공정한 가격을 확보하는 것입니다. 이번 포스팅과 다음 포스팅에 걸쳐 기본적인 사업 매각 유형과 이를 실현하기 위해 고용해야 하는 전문가를 살펴보겠습니다. 그런 다음 매각 과정을 단계별로 살펴보겠습니다. 사업을 매각하는 것과 청산하는 것의 차이를 이해하는 것이 중요합니다. 간단히 말해서, 청산은 폐업할 준비가 되었을 때 하는 일입니다. 매각은 사업 소유권을 다른 사람에게 양도할 때 하는 것입니다. 청산은 회사의 사업이 지속 가능하지 않거나 심각하게 지급 능력에 문제가 있는 경우에는 청산하는 것이 타당합니다. 청산하게 되면 미결제 부채를 정산하고 미수금을 회수하고 직원을 석방합니다. 그리고 나서 부동산이나 장비, 비품과 같이 판매가 가능한 자산을 판매합니다. 청산의 목표는 사업에서 가능한 한 많은 것을 건져내어 합법적으로 해체하는 것입니다. 사업을 매각할 때는 회사의 자산을 팔아야 합니다. 그러나 청산과는 달리 회사의 영업권 가치도 판매할 수 있습니다. 회사의 영업권 가치는 어느 정도 무형적이지만 수익을 창출하는 자산으로, 비즈니스를 진행하게 해주는 가치가 있습니다. 이는 고객 정보, 고객 창출 기반, 좋은 평판 또는 시장에서 경쟁 우위의 형태를 취할 수 있습니다. 기업의 자산과 영업권 가치가 결합되어 지속적인 관심 가치를 창출합니다. 비즈니스를 공식적으로 평가할 때 비즈니스의 진행 관심사 가치에 따라 금액이 할당됩니다. 그럼 사업체는 어떤 대상에게 매각될까요? 사업체는 여러 개인이나 단체에 매각할 수 있습니다. 첫 번째, 개인에게 매각할 경우부터 살펴보면, 이것은 당신의 집을 시장에 내다 파는 것과 같습니다. 그리고 어떤 개인이 가장 관심을 보이고 높은 가격을 제시하는지 살펴봅니다. 개인에게 사업체를 매각할 때의 장점은 비즈니스가 공개 시장에서 판매되고 있기 때문에, 예를 들어 현금 전매와 같은 판매 조건을 기꺼이 충족시킬 수 있는 사람을 찾을 가능성이 가장 높습니다. 하지만 단점은 공개 시장에서 판매하려면 수수료를 부과하는 중개인을 고용해야 할 것입니다. 두 번째, 가족에게 사업체를 매각하는 경우도 있습니다. 사업 매각의 약 3분의 1은 가족들 간에 이루어집니다. 이것은 회사 소유주가 비즈니스를 차세대 소유자에게 넘기는 형태를 취할 수 있습니다. 가족에게 매각하는 형태의 장점은 점차적으로 사업이 바뀌고 가족 구성원이 업무를 인계받으면서도 사업 운영 방식에 대한 발언권이 남아 있을 것입니다. 또한, 가족 구성원 간의 일손 교체는 직원과 고객들에게 보다 원활한 전환을 이룰 수 있습니다. 하지만 단점으로는 가족에게 매각할 때 비즈니스에 대해 가능한 가장 높은 가격을 요청할 수 없다는 점입니다. 세 번째, 파트너에게 비즈니스를 매각하는 경우가 있습니다. 회사의 비즈니스가 파트너십으로 운영되는 경우 회사의 주식을 파트너에게 판매할 수 있는 옵션이 있습니다. 파트너와 관계를 맺을 때 매수 계약에 서명했을 가능성이 큽니다. 이 문서는 매각을 위해 따라야 하는 가격과 절차가 나와있습니다. 파트너에게 매각하는 경우의 장점은, 사전에 정의된 판매 경로를 따르기 때문에 최소한의 노력만이 필요하며 직원과 고객에게 미치는 영향이 적습니다. 단점은, 매수-매각 합의로 빠른 물갈이가 이뤄지더라도 계약할 때는 매력적으로 보였지만 사업 가치가 높아지면서 매력이 떨어진다는 것을 알게 될 것입니다. 네 번째, 직원에게 비즈니스를 판매하는 방법입니다. 업무에 능숙하고 회사의 비즈니스를 안팎으로 잘 알고 있는 신뢰할 수 있는 직원은 완벽한 비즈니스 소유자이자 이상적인 구매자가 될 수 있습니다. 이 경우의 장점은, 미리 판매를 계획할 수 있다는 것입니다. 먼저 해야 할 일은 직원과 법적으로 구속력이 있는 파트너십을 구축해야 합니다. 그러면 직원이 업무를 완전히 인계받기 전에 일상 업무에서 손을 떼고 매각 준비를 할 수 있는 충분한 시간이 있습니다. 하지만 단점은, 가족 구성원에게 판매하는 것과 마찬가지로 직원에게 판매하는 것이 가장 높은 가격으로 판매하기엔 어렵다는 점입니다. 다섯 번째, 여러 직원에게 비즈니스를 판매하는 방법입니다. 직원 주식 소유 계약이 있는 경우에는 자격을 갖춘 직원에게 사업체를 매각할 수 있습니다. 이 방법의 장점은, 직원과의 기존 관계를 활용하면 비즈니스를 시장에 내놓을 필요가 없습니다. 또한 기존 직원은 이전에 만난 적이 없는 다른 구매자보다 성공적으로 운영할 가능성이 높습니다. 단점은, 매각하기 훨씬 전에 직원 주식 소유 계약을 적용해야 합니다. 이것을 설정하려면 추가 서류 작업과 전문적인 도움이 필요합니다. 여섯 번째, 다른 사업체에 매각하는 방법입니다. 대기업과 사모 펀드 그룹은 기업을 투자 목적으로 매입하는 경우가 많습니다. 이 경우, 새로운 소유자와 계약을 맺는 것이 아니라 시장 점유율, 경쟁력, 수익성과 같은 비즈니스의 일부를 사용하여 포트폴리오에서 더 크고 유사한 비즈니스에 혜택을 줄 수 있습니다. 이 방법의 장점은, 개인보다는 다른 사업체에 매각하는 것이 더 좋은 판매 가격을 확보할 수 있고 즉시 대금을 받을 가능성이 더 큽니다. 하지만 단점은, 판매 조건에 따라 전환 중에 정해진 기간 동안 비즈니스를 계속 관리해야 할 수도 있습니다. 지금까지 사업 매각 유형들을 살펴보았습니다. 다음 포스팅에서는 사업 매각 절차를 위해 고용해야 할 전문가와 매각 단계별 수행해야 할 업무에 대해 알아보겠습니다.