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사업체를 매각하기로 결정했다면 혼자서 모든 절차를 수행하기란 버거울 것입니다. 최소한 변호사 및 회계사와 함께 일해야 합니다. 변호사는 자산 이전을 위한 법적 문서를 준비하는 데 도움을 줄 수 있으며, 모든 절차에서 법적인 문제가 발생하지 않도록 해줄 것입니다. 회계사는 잠재 구매자에게 증명하는 데 필요한 재무 기록을 준비합니다. 그런 다음 감정인 고용을 고려해야 합니다. 감정인은 다음을 조사합니다. 사업체가 빚진 금액, 다른 사람들이 귀하의 비즈니스에 빚진 금액, 회사의 재고 및 기타 자산, 과거 세금 환급, 미수금 및 매출 등을 조사합니다. 그런 다음 시장의 상태와 비즈니스의 위치를 고려하여 구매자에게 매력적인 가격을 결정하는 동시에 귀하에게 적합한 가격을 제공합니다. 그러나 비즈니스 중개인을 고용하는 경우 감정인을 고용할 필요가 없습니다. 중개인은 비즈니스를 평가하고 시장에 내놓을 것입니다. 일반적으로 수수료 가격의 5 ~ 10%를 청구합니다. 중개인은 안내서를 준비하고 시장에 상장하고 대규모 전문 네트워크를 활용하여 비즈니스 구매자를 찾아줍니다. 마지막으로 비즈니스 컨설턴트를 고용하는 것이 좋습니다. 업계 경험이 있는 사람이 판매하기 전에 비즈니스를 개선할 수 있는 방법을 알려줄 수 있으므로 잠재 구매자에게 더 매력적으로 보일 것입니다. 이제 사업체를 단계별로 매각하는 방법들을 살펴보겠습니다. 모든 기업가의 여정은 다르지만 일반적으로 사업체를 매각할 때 취할 수 있는 조치입니다. 1 단계 > 책무 결정 : 매각 위해 비즈니스를 준비하는 동안에는 문제가 없어야 합니다. 매각에는 시간과 에너지가 필요하며 프로세스에 너무 몰두하면 비즈니스를 원활하게 운영할 수 있는 능력을 약화시킬 수 있습니다. 전략을 미리 계획하십시오. 예를 들어, 미결제 인보이스를 추적하시겠습니까? 재무 기록을 위해 백 오피스를 파헤칠 건가요? 구매자에게 더 매력적으로 보이도록 어떤 종류의 개선을 하시겠습니까? 각 작업에 얼마나 많은 시간이 필요한지 결정하기 어렵더라도 책무를 결정하면 우선순위를 정확하게 파악하고 어떤 종류의 전문가를 고용해야 하는지 계획하는 데 도움이 됩니다. 2 단계 > 전문가 고용 : 매각을 도와줄 변호사나 회계사가 없다면 이제 이런 전문가들을 고용해야 합니다. 그 외에 감정사, 중개인 또는 컨설턴트로부터 얼마나 많은 도움이 필요한지 결정하는 것은 각자에게 달려 있습니다. 3 단계 > 비즈니스 개선 : 매각하기 전에 비즈니스의 수익성과 일상 업무의 효율성을 개선하는 데 투자하십시오. 이렇게 하면 최대한 가장 높은 판매 가격을 받을 수 있습니다. 변경 내용은 특정 비즈니스에 따라 다르지만 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 아이디어가 있습니다. 1) 새 페인트칠하기 - 건물에 페인트칠을 새로 하거나 비품이나 가구들을 새로 바꾸면 구매자에게 매각 대상 사업체가 더 매력적으로 보일 수 있습니다. 2) 원활한 운영 - 회사의 비즈니스 운영 시스템 BOS는 회사의 운영 방식 및 직원들이 목표를 달성하기 위해 협력하는 방식에 대한 규정집입니다. 체계적이지 않거나 제대로 구현되지 않은 BOS는 보기 좋지 않아 비즈니스의 수익성을 손상시킵니다. 새 시스템으로 교체하거나 현재 시스템을 수정하여 보다 효율적으로 만듭니다. 3) 판매 - 비즈니스를 매각하기 몇 달 또는 몇 년 전에 판매를 늘리는 데 집중하면 구매자에게 더 매력적으로 보일 것입니다. 특히 개인 구매자는 조직과는 달리 고수익 사업체를 구매함으로써 즉각적인 현금 흐름의 혜택을 받을 수 있기를 원하는 경우가 많습니다. 4) 고객 목록의 다각화 - 사업의 20% 이상이 단일 고객으로만 구성되어 있으면 잠재 구매자들에게 좋지 않은 요인으로 기억될 수 있습니다. 결국, 기존 고객들이 새 소유주가 마음에 들지 않는다고 판단하여 이탈을 결정한다면, 그것은 사업의 수익성에 큰 타격을 줄 것입니다. 영업에 앞서 새로운 고객을 확보하고 포트폴리오를 다각화하여 위험을 줄이도록 해야 합니다. 4 단계 > 재무 정리 - 재무와 관련하여 잠재 구매자는 가능한 한 많은 투명성을 원합니다. 잠재 구매자에게 제시하려면 최소 3년의 투명한 재무제표가 필요합니다. 모든 소득이 정확히 계산되어 있는지 확인하십시오. 또한 회사 장부에 차량이나 장비 등 사적인 용도로 보관하고자 하는 자산이 있다면 반드시 장부상에서 이관하여야 합니다.