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오늘은 지난 포스팅에 이어 사업 매각 절차의 나머지 5단계에 대해 알아보겠습니다. 5 단계 > 할인가 설정 : 회사의 비즈니스가 독점 정보 또는 전문 지식을 주로 활용하고 있나요? 그렇다면 감정인이나 중개인으로부터 가장 현실적인 평가를받을 수 있습니다. 매각하길 원하는 가격을 결정해야 할 경우 일반적으로 매각 대상 회사의 재량 수입의 1 ~ 4배 수준으로 설정하도록 계획해야 합니다. 회사의 재량 수입은 Seller's Discretionary Earnings 로써 줄여서 SDE라고 합니다. SDE는 다음으로 구성됩니다. 세전 연간 순이익, 투자로 얻는 돈, 자산의 감가상각비 및 무형자산상각, 개인적인 보상 및 혜택, 비반복 비용 등이 있습니다. SDE에 곱하는 숫자 1~4배는 시장의 현재 상태, 비즈니스의 경쟁력 및 기타 요인에 따라 결정됩니다. 이것들은 정확히 파악하기 어렵지만 자격을 갖춘 비즈니스 컨설턴트가 SDE 승수를 알아내는 데 도움을 줄 수 있습니다. 6 단계 > 서류 정리 : 재무 기록 외에도 매각을 하기 전에 준비해야 할 법적 문서가 있습니다. 가장 중요한 것은 비즈니스의 물리적 및 지적 재산을 판매하기 위한 법적 계약서인 자산 구매 계약서 입니다. 이 문서는 기본적으로 재무 기록을 바탕으로 합니다. 종종 자산 구매 계약에는 이전 소유자로서의 의무도 나열됩니다. 이 의무 중에서 가장 일반적으로 이것은 새 소유자에게 소유권이 이전 될 때까지 정해진 기간 동안 사업을 계속하는 것을 의미합니다. 이러한 문서 중 하나를 준비하는 것은 시간이 많이 걸리는 작업이기 때문에 이를 처리 할 수 있는 변호사를 고용하는 것이 효율적입니다. 7 단계 > 매각 메모 준비 : 매각 메모는 잠재 구매자에게 비즈니스에 필요한 모든 정보를 제공하여 진지한 제안을 수월하게 고려할 수 있도록 사용하는 문서입니다. 이 메모에는 다음과 같은 것들이 포함됩니다. 비즈니스에 대한 전반적인 설명, 회사의 위치에 대한 정보, 회사의 강점, 경쟁사 개요, 제품 및 서비스에 대한 설명, 일상적인 작업에 대한 정보, 마케팅 계획, 주요 직원 및 관리자, 성장 가능성 예측, 금융 정보, 회사의 매각 요청 가격 및 조건 등이 있습니다. 중개인을 고용한다면 이러한 메모들을 모두 정리해 줄 것이빈다. 8 단계 > 비즈니스를 시장에 출시 : 매각 위해 비즈니스를 광고할 때 직면하는 주요 과제 중 하나는 기밀 유지입니다. 고객이나 직원이 당신이 회사를 매각 할 계획이라는 것을 알게되면, 그들은 불안해질 수 있습니다. 그리고 경쟁 업체는 회사의 결정을 약점의 신호로 해석하고이를 활용할 수도 있습니다. 그렇기 때문에 일반적으로 중개인을 고용하는 것이 현명합니다. 전문 중개인들은 대규모 네트워크를 가지고 있을뿐 아니라 잠재 구매자에게 신중하게 접근하는 방법을 알려줄 것입니다. 그러나 중개인의 도움없이 비즈니스를 매각하기로 결정한 경우 다양한 온라인 서비스들을 통해 혼자서 하는 것보다 쉽게 할 수 있습니다. 9 단계 > 매각 협상 : 구매자가 회사의 비즈니스를 구매할 준비가 되면 구매 의향서를 제출합니다. 하지만 이 문서는 구속력이 없습니다. 귀하의 회사 또는 구매자는 언제든지 취소할 수 있습니다. 하지만 구매자가 철회하는 경우는 거의 드뭅니다. 이 시점에서 그들은 이미 귀하의 비즈니스를 조사하고 제안을 작성하는 데 상당한 시간을 투자했기 때문입니다. 이제 제안을 수락하거나 잠재적 구매자와 협상을 시작할 수 있습니다. 비즈니스 매각 협상은 그 자체로 특별하고 중요한 과정이기 때문에 필요할 경우에는 컨설턴트의 조언을 구하는 것이 좋습니다. 10 단계 > 매각 완료 : 구매 의향서를 수락하면 구매자가 회사에 대한 실사를 수행하는 동안 기다려야 합니다. 이를 수행하는 데 일반적으로 2 ~ 4개월의 기간이 소요될 수 있습니다. 실사를 위해 구매자는 귀하의 비즈니스 자산과 부채, 재무 내역, 재고, 직원 구조 등 일상적인 비즈니스 운영에 영향을 미치는 모든 것에 대해 조사할 것입니다. 실사는 구매자가 귀하의 비즈니스를 심층적으로 살펴보고 공식적으로 인수하기 전에 필요한 마지막 순간에 추가 현금을 빌리거나 추가 직원을 찾을 수 있는 기회이기도 합니다. 귀하와 구매자가 변호사가 준비한 자산 구매 계약서 및 비즈니스 특성에 따라 필요할 수 있는 기타 증빙 서류에 서명하면 드디어 비즈니스 매각이 완료됩니다.